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厂家为您解析医疗器械行业如何盈利

更新时间:2012-09-21    点击次数:1322次

  

  日前,作为每年两届举行的医疗行业界盛会,有行业风向标之称的“医博会”——第二十八届中国国际医疗器械(秋)博览会在济举行。记者走访发现,尽管本届展会参展厂商众多,但各个展位的人气程度差别明显。在美国GE公司、西门子医疗、飞利浦公司等国际医疗器械巨头的展位前都聚集了很多问询的人,而一些民营的参展商展位则明显乏人问津。
 
  “一上午了,就有几个医院的人来问了一下,一共交流也不到5分钟成交就更别提了。”在石家庄的一家医疗器械公司展位前,区域经理李岩告诉记者,前两年市场快速增长,而医疗市场进入门槛又低,越来越多的厂商进入医疗器械领域,而现在市场接近饱和,像我们这样的中低端生产商日子就不好过。“像这个医用护理床,便宜的2000多元,贵的也不到2万元,利润很低,我们能赚个加工费就不错了。”
 
  省内医疗领军人士表示,在某些医疗器械产品方面,国产的技术和设备水平已经超越了国外厂商,可一些医院在采购时过分迷恋进口品牌,这让国产品牌销售受到很大影响。“都说医疗行业不受经济周期影响,其实今年市场需求下降,加上国际品牌的挤压,一些中小国产品牌处境艰难,很多年度销售任务都完不成。”
 
  巨头转型乡镇农村市场
 
  “今年人确实没往届多,往年这会儿都忙着签约了,哪像现在这么闲。”作为山东地区规模较大的代理商,青岛新月医疗科技有限公司总经理赵坚告诉记者,“很多大的医院设备都已经购齐,短期内不会更换,而中小医院对这种******设备的需求量和购买力又有限。”赵坚透露,今年他们一级代理商西门子的设备才卖出三四台,而这种往年畅销的拿手产品能卖二十多台。
 
  作为从事医疗器械行业多年的业内人士,赵坚表示,“我了解到像美国GE、飞利浦、奥林巴斯等国际巨头都成立了针对乡镇市场甚至农村一级市场的专门销售服务部门,重点开发布局基层医疗市场,这让长期聚集在该市场的那些靠价格便宜、量大面广而生存的中低端医用设备制造商承受了巨大的竞争压力。”赵坚认为,国际品牌产品线的下移让医疗器械市场颇像当前汽车市场面临的“合资车PK国产车”的局面,基层医疗市场的争夺将更加白热化。


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