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医疗器械企业应对涨价的5种办法

更新时间:2012-08-30    点击次数:989次

  

   中国医疗器械行业协会的一位负责人向记者总结,现在做外贸******加工的中小企业在如何消除原材料涨价、******退税等不利因素,需要采取如下五项具体实施措施:

   策略一:合同缩短法 原来外贸合同基本上是根据每年的广交会前后,采取一年一签的形式,现在很多中小企业宁可忍受中间环节的不便,采取一个季度一签。这样就可以使生意更加灵活、应变涨价等各种因素会更积极。

   策略二:原料囤积法 浙江定海工业园区爱康医用材料有限公司销售总经理纪海告诉记者,每年九、十月是收棉花的季节,多收一些棉花,对从事企业后期生产加工有很大帮助。但是这条对中小企业风险很大,一是没有太多资金,需要贷款;二是随着国际市场价格变化,企业提前囤积了,有时在一年的某个时间段价格会下来,如果刚好价格落在需求量很大的时间点上,这个落差反映出来的差额就非常大。今年就有这方面的例子,虽然棉花总体收购价格看涨,但是8月份的新棉上市价格却回落到13000元/吨以下,很多对棉花预期价位更高、提前囤积的企业因此损失很大。

   策略三:争取配额法 国家每年都有来自国外的原料配额,价格比国内稍低一些,比如棉花的价格就比国内低1000元~2000元/每吨(国内今年上半年的棉花收购价在13600/吨)。但是对于这种配额国家有一定的门槛限制,比如每年根据中小企业的******量来审核,浙江定海工业园区爱康医用材料有限公司每年******量在2000吨,那么今年他们按照百分比可以申请到200吨来自美国的原料配额,价格在12000/吨。

   策略四:期货保值法 用期货套期保值的方式降低降价风险,只不过中小企业还不熟悉,还很少采用。

   策略五:快速转型法 快速转行是企业发展的道路之一,这种转型分三种,一是市场的转行,就是国外市场转国内市场;二是客户对象转行,比如原来是服务医疗纱布、药棉领域的转行开始服务于利润空间大、竞争相对小、采购量很大的工业用棉;三是行业转行,比如塑料行业原材料上涨的幅度大于纸制品,目前国家又提出减少塑料袋的使用,企业的下游客户不做太大变动的前提下,可以转行做纸袋的生产。

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